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[青岛]并购内容谈判——并购是否成功的焦点

 
 
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[会员] 孙经理 在 2018/10/9 20:48:00 发布了此广告,有效期:一个月
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从统计结果看,民营企业的并购对象多为负债负担沉重、业绩差、冗员多及观念落后的公司。目标公司的并购价格、债务处理和员工安置等成为影响并购成功的关键因素。民营企业进行并购时一定要注意根据自己的情况,就上述内容与目标公司进行谈判,做到量体裁衣、只取所需,切忌盲目并购。

  1. 并购价格问题
    购买企业的行为其实跟去市场上买东西一样,卖方能够就是想方设法将自己的企业高价卖出,而买方则希望花费最小的成本购得。一般来说,成交价格的协商也是企业并购协商谈判的主要内容,与一般买卖的价格协商类似。
    公司的成交价格往往高于公司的净值,此项差异主要是买方提供给卖方出让控制权的补偿。但是除了控制权因素外,买方通常在兼收并购前对目标公司的了解非常有限,而存在相当大的风险,因此,买方对未来预期的获利必大于提供卖方的此项“补偿”,才会乐于承担此项风险。
    实际上,并购是一种非充分竞争。并购的价值不仅取决于企业本身值多少钱,很多时候还在于,在并购方心目中,被并购企业的使用价值是多少。
  2. 目标公司的债务问题
    任何企业在经营活动中,都同时既是债权人也是债务人,目标公司也不例外。因此,并购之前一定要搞清楚目标公司的债权债务问题。目标公司有多少到期债务而不能履行,有多少债权尚未实现,其原因是什么?还有多少债务将被免除,有多少债权将无法实现。
  3. 员工安置问题
    一些地区的民营企业进行并购时,常常见物不见人。在制定并购方案和计划时,忽视对企业职工权益问题的解决,以致在实施并购方案时阻力重重,最后不但导致一方或双方违约,而且还带出许多其他问题。因此必须全面考虑,制定方案时,要有专门团队、分工负责,同时要彼此协调,使方案全面而无遗漏!
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关键词: 环保   并购   融资顾问  

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